Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente
option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
section européenne

(statut : contrat d'apprentissage)

Présentation de la formation

Le Bac Pro métiers du commerce et de la vente option B forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et à analyser les résultats, ainsi qu'à savoir en rendre compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l'élève acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les services, d'argumenter, de traiter les objections et de négocier les prix et les conditions de vente. On lui apprend aussi à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de fichiers clients, en suivant l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement.

Public concerné et condition(s) d'accès

Formation de 3 ans accessible pour les jeunes sortant de 3ème et signant un contrat d'apprentissage avec une entreprise commerciale. Pour les jeunes titulaires d'un CAP, ou ayant trois années d'expérience professionnelle en vente, la formation peut être réalisée en 2 ans, en signant un contrat d'apprentissage ou un contrat de professionnalisation.

Durée de la formation

La formation a une durée de trois ans : 17 semaines de formation à la Maison Familiale en première année, 19 semaines en deuxième année, 20 semaines en troisième année. L'alternance est d'environ 15 jours à la Maison Familiale, 15 jours en entreprise.

Contenu de la formation

La formation se déroule dans le cadre du Contrôle en Cours de Formation (CCF) et comprend quatre grands domaines : formation professionnelle, technologique et scientifique, expression et ouverture sur le monde, éducation artistique, éducation physique et sportive. La formation professionnelle s'organise autour des trois pôles de compétences suivants : - Vendre : choix des orientations commerciales, achats, ventes, suivi des ventes - Gérer : gestion commerciale, comptable, financière, du personnel,... - Animer : montage d'un projet à soutenir devant un jury de professionnels La mention "section européenne" sert à attester la maîtrise de la langue anglaise par les jeunes. Elle se valide au bout de 3 ans si les trois conditions suivantes sont réunies :
- 1h45 de matière professionnelle enseignée en langue anglaise lors de chaque semaine de présence au CFA,
- trois semaines de stage dans une entreprise commerciale d'un pays anglophone, via le programme Léonardo,
- obtenir une note minimale de 12/20 en anglais à l'examen.

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